Como Aumentar as Chances de Viralizar Sua Startup: Lições de Roy Lee

No fascinante mundo das startups, onde a inovação e a criatividade são fundamentais, um aspecto frequentemente subestimado é como tornar uma ideia viral. Roy Lee, da Cluely, trouxe à tona alguns insights poderosos durante sua apresentação na Disrupt 2025, uma conferência renomada no setor de tecnologia. Se você é um fundador de startup, essas lições podem ser cruciais para o seu sucesso.

O Poder da Distribuição

Roy Lee começou sua fala ressaltando que, para startups fora do setor de tecnologia profunda, a distribuição deve ser uma prioridade. O que isso significa na prática? Se você não está envolvido em tecnologia complexa e de ponta, como inteligência artificial ou biotecnologia, você deve concentrar seus esforços em como sua ideia será divulgada.

Distribution é o modo como você se conecta com seu público e como seus produtos ou serviços chegam a eles. Compreender essa dinâmica pode ser a diferença entre o sucesso estrondoso e o fracasso silencioso.

Nem Todos Têm o Dom Para Viralizar

Embora possa parecer tentador pensar que qualquer ideia pode se tornar viral, nem todos têm as habilidades necessárias para tornar isso realidade. Lee menciona que engenheiros, apesar de serem brilhantes em tecnologia, muitas vezes não são naturalmente engraçados ou criativos quando se trata de marketing. Isso não significa que eles não podem aprender; significa que cada um de nós tem habilidades diferentes.

Se você não tem o "dom" para ser um criador de conteúdo que faça as pessoas rirem ou se interessarem rapidamente, não desespere. Existem maneiras de contratar ou colaborar com pessoas que possuem essas habilidades, ou mesmo investir no desenvolvimento de sua própria criatividade ao longo do tempo.

O Caso da Cluely e seu Crescimento Viral

A Cluely, assistente de IA fundada por Lee, se tornou famosa rapidamente, especialmente após um claim (afirmação) polêmico que dizia que suas "janelas indetectáveis" poderiam ajudar os alunos a trapacear em provas. Embora esse claim tenha sido rapidamente desmentido por serviços de monitoramento, a controvérsia gerou tanta atenção que a empresa conseguiu levantar impressionantes 15 milhões de dólares em investimentos em um curto período. Isso mostra que, às vezes, até mesmo as afirmações controversas podem gerar um grande buzz.

No universo das startups, criar um burburinho pode ser uma estratégia legítima. O importante é entender as consequências e estar preparado para gerenciar tanto a atenção positiva quanto a negativa.

A Fórmula da Atenção: Ser Polêmico e Autêntico

Na visão de Lee, a atenção é a nova moeda nas redes sociais. Ele faz uma afirmação impactante: “Reputação é um conceito ultrapassado.” O que ele quer dizer é que, no mundo atual, estar alinhado com tendências e ser autêntico é muito mais importante do que manter uma imagem tradicional.

Se você deseja atrair a atenção do público, seja autêntico e não tenha medo de compartilhar suas verdades. Uma abordagem mais pessoal e genuína pode funcionar bem, especialmente se você estiver disposto a se mostrar vulnerável. Muitas vezes, as pessoas se conectam com histórias reais e experiências autênticas mais do que com uma publicidade polida e ensaiada.

A Realidade das Métricas

Quando questionado sobre os números de receita e usuários da Cluely, Lee optou por não compartilhar esses dados. Ele argumenta que dividir essas informações pode ser uma faca de dois gumes. Se você está indo bem, a atenção pode ser mínimamente positiva, enquanto que se você não estiver, a conversa pode se tornar negativa rapidamente.

Para muitos fundadores de startups, isso pode ser um conselho valioso. Em vez de se preocupar constantemente com métricas e números, concentre-se em criar um produto ou serviço que realmente agregue valor. A popularidade e o sucesso podem vir como consequência de um bom trabalho, em vez de um foco obsessivo em números.

O Futuro das Startups: A Necessidade de Ser Extremamente Autêntico

Roy Lee conclui que o futuro das interações online exige uma mudança na forma como se promove produtos e serviços. Precisamos ser extremos, autênticos e, acima de tudo, pessoais. Em um mundo onde todos estão constantemente passando por conteúdos em seus feeds, o que fará sua startup se destacar é a conexão emocional que você consegue estabelecer com seu público.

Em vez de adotar uma abordagem genérica, encontre uma maneira de se conectar de verdade. Isso pode ser feito por meio de storytelling, engajamento autêntico em suas plataformas sociais e, principalmente, ouvindo o que seu público tem a dizer.

Conclusão

As lições de Roy Lee são valiosas e podem ser aplicadas por qualquer fundador de startup que deseja aumentar suas chances de viralizar. Concentrar-se na distribuição, ser autêntico e genuinamente engajar-se com seu público são passos fundamentais na construção de uma marca que se destaca.

Lembre-se: viralizar não é uma fórmula mágica, mas sim um processo que envolve criatividade, estratégia e um compromisso de longo prazo em criar algo que ressoe com as pessoas. Portanto, ao olhar para o futuro de sua startup, tenha em mente estas lições e esteja preparado para uma jornada de aprendizado constante.

Se sua ideia realmente tem valor, a atenção e o sucesso acompanharão o seu trabalho árduo.