A Revolução da Inteligência Artificial no Setor Jurídico: Conheça a Crosby

O setor de tecnologia tem debatido incansavelmente sobre como a inteligência artificial (IA) transformará o ambiente de trabalho. Um exemplo notável desse movimento é a startup legal Crosby, que recentemente saiu do modo stealth com uma impressionante rodada de investimentos seed de $5,8 milhões liderada pela Sequoia.

Crosby não apenas desenvolve software de inteligência artificial para advogados — embora isso também faça parte de sua proposta. A empresa se configura como um verdadeiro escritório de advocacia que utiliza IA para oferecer serviços jurídicos em uma velocidade sem precedentes.

Ao invés de vender tecnologia para advogados, a Crosby emprega profissionais jurídicos que utilizam o software de IA desenvolvido internamente pela empresa. Com foco em startups, a companhia oferece serviços de revisão de contratos, prometendo uma agilidade impressionante: sua IA, supervisionada por humanos, pode revisar um novo contrato de cliente em menos de uma hora, com planos de reduzir esse tempo para poucos minutos, conforme afirmou John Sarihan, CTO e cofundador, em entrevista ao TechCrunch.

O CEO da Crosby, Ryan Daniels, que também é advogado e filho de dois professores de direito, tem um histórico sólido no setor jurídico. Ele começou sua carreira na Cooley, um dos maiores escritórios que atendem a indústria de tecnologia, e passou quase uma década atuando como consultor jurídico para startups.

“Na minha última empresa, onde fui o único responsável legal, observei que a maior parte do meu tempo era dedicada a contratos, acordos de vendas e MSAs,” afirmou Daniels, referindo-se ao termo master service agreement, que é uma parte crucial dos contratos com clientes.

As negociações de contratos e a revisão legal eram um verdadeiro gargalo para o crescimento da empresa, o que atrasava o avanço que esperavam. Atualmente, a negociação de contratos continua sendo um processo que depende da interação entre pessoas, podendo levar semanas ou até meses.

Embora existam cada vez mais ferramentas de IA que ajudam advogados a agilizar partes de seu trabalho, os fundadores da Crosby acreditavam que a única forma de gerar uma mudança significativa na indústria jurídica era “construir nosso próprio escritório de advocacia para controlar todo o processo, do início ao fim,” explicou Daniels.

Sarihan, ex-colaborador da Ramp, dedicou-se a recrutar engenheiros de software do mundo das startups, enquanto Daniels começou a contratar advogados. Hoje, a equipe da startup conta com cerca de 19 pessoas, incluindo os fundadores. “A inovação aqui está na tecnologia e nas pessoas,” destacou Sarihan.

Os cofundadores revelaram que a firma fez um lançamento discreto em janeiro e, desde então, já revisou mais de 1.000 contratos de clientes — incluindo MSAs, acordos de processamento de dados e acordos de confidencialidade — para startups em rápido crescimento como Cursor, e as plataformas de automação de vendas Clay e UnifyGTM.

A rodada seed foi liderada por Josephine Chen e Alfred Lin, da Sequoia, com o apoio da Bain Capital Ventures e a participação de investidores anjo, incluindo os cofundadores da Ramp, Eric Glyman e Karim Atiyeh, o cofundador da Opendoor, Eric Wu, e os cofundadores da Flatiron Health, Zach Weinberg e Gil Shklarski.

O alinhamento de interesses permitiu que a Crosby conseguisse a Sequoia como investidora. Chen já conhecia Sarihan da Ramp e havia se encontrado com ele através do cofundador da Venue, uma startup de aquisição com IA que foi adquirida pela Ramp no ano passado. Ao ouvir a apresentação dos cofundadores, Chen consultou o advogado interno da Sequoia sobre a ideia, e esse advogado, Cindy Lee, conhecia Daniels de sua passagem pela Cooley.

“Quando pensamos em investir em rodadas seed, nossa abordagem é aproximadamente 70% sobre a equipe e 30% sobre o mercado e a dinâmica do mercado em que os fundadores estão inseridos,” explicou Chen. Com todas as conexões já estabelecidas com a equipe fundadora e o conhecimento do tamanho do mercado jurídico, que gira em torno de $300 bilhões, Chen se mostrou entusiasmada em desbravar esse espaço com a Crosby.

“Vivemos em um momento em que mesmo em nossas próprias empresas do portfólio, vimos como a negociação de contratos pode se tornar um gargalo para o crescimento,” disse Chen. Na sua visão, o setor jurídico é “um caso perfeito para a aplicação de LLMs.”

Com a ascensão da inteligência artificial, a Crosby representa um marco significativo na transformação do setor jurídico. A sua abordagem inovadora, combinando tecnologia avançada e conhecimento jurídico, pode transformar não apenas a forma como são realizados os serviços legais, mas também trazer eficiência e agilidade necessárias para atender as demandas de um mercado altamente competitivo.