Como Startups Podem Monetizar Produtos de IA: O Caso da Koah

Nos últimos anos, a inteligência artificial (IA) tem se infiltrado no dia a dia das pessoas de forma impressionante. Um exemplo recente que chama a atenção é a startup Koah, que conseguiu levantar $5 milhões em um financiamento inicial. O que torna isso ainda mais interessante é a abordagem da Koah em relação à monetização de seus produtos de IA, que, ao contrário do que muitos podem imaginar, não se concentra apenas em assinaturas pagas, mas também em publicidade.

A Nova Era da Monetização de IA

Se você usa a internet com frequência, já deve ter se deparado com anúncios gerados por IA que, para ser honesto, podem ser bem feios. No entanto, quando você utiliza chatbots de IA, a presença desses anúncios é quase inexistente. Nic Baird, cofundador e CEO da Koah, acredita que isso está prestes a mudar. Ele argumenta que, uma vez que a tecnologia da IA se espalhe para além dos grandes centros tecnológicos, como San Francisco, a publicidade será a solução mais viável para a monetização em escala global.

Baird menciona que, nos primórdios da popularização dos produtos de IA, o foco estava em usuários "prosumer" — pessoas que utilizam tecnologia em nível avançado e estão dispostas a pagar por isso. Essa abordagem funcionou bem, mas agora o cenário está mudando. Há a possibilidade de desenvolver um aplicativo de IA que alcance milhões de usuários na América Latina, onde, segundo Baird, poucos estariam dispostos a pagar $20 por mês. Isso gera um dilema: como monetizar sem depender de assinaturas, especialmente quando os custos de operação permanecem os mesmos?

A Publicidade como Solução

A Koah está buscando uma resposta para essa questão através de anúncios. O foco da startup não é introduzir publicidade em plataformas populares como o ChatGPT, mas sim em aplicativos que utilizam grandes modelos de IA e que têm um público fora dos Estados Unidos. Baird acredita que um sistema de anúncios bem implementado poderia facilitar a viabilidade financeira de aplicativos que, de outra forma, exigiriam grandes investimentos de capital de risco para funcionar em larga escala.

A empresa já está implementando anúncios em diversos aplicativos, como Luzia (um assistente de IA), Heal (um aplicativo de paternidade), Liner (uma ferramenta de pesquisa estudantil) e DeepAI (uma plataforma criativa). Os anunciantes incluem empresas como UpWork e Skillshare, que estão em busca de alcançar um público mais amplo e diversificado.

A Inserção Estratégica de Anúncios

Os anúncios que a Koah oferece são marcados como conteúdo patrocinado, aparecendo em momentos relevantes durante as interações dos usuários com os chatbots. Por exemplo, se um usuário procura dicas sobre como iniciar um negócio, um anúncio da UpWork pode ser exibido, conectando o usuário a freelancers que podem ajudar em suas empreitadas.

Contrariando a crença de que a publicidade em chats de IA não funciona ou tem efetividade limitada — uma visão comum entre editores que já utilizaram serviços de tecnologias de anúncios mais antigas —, Baird afirma que os anúncios da Koah são significativamente mais eficazes. Ele reporta taxas de cliques de 7,5% e que parceiros iniciais conseguiram gerar até $10.000 em apenas 30 dias usando a plataforma.

Desafios e Oportunidades no Mercado

O ecossistema da publicidade em IA ainda está em desenvolvimento. Segundo Baird, as interações realizadas via IA não são transações diretas. Ou seja, quando as pessoas buscam recomendações ou detalhes sobre produtos, elas costumam ir a outros sites, como o Google, para efetuar suas compras. Portanto, parte do desafio da Koah é identificar e capturar a “intenção comercial” dos usuários.

A questão não é simplesmente descobrir como mostrar um anúncio padrão em uma IA. Baird enfatiza que o foco deve ser entender o que os usuários realmente desejam e como entregar isso a eles de maneira eficaz.

O Futuro da Monetização em IA

A Koah representa uma nova abordagem no jogo da monetização de IA. Com a crescente necessidade de diferentes modelos de receita, a publicidade está se firmando como uma alternativa viável às assinaturas. Nicole Johnson, parceira da Forerunner, que liderou a rodada de investimento da Koah, vai na mesma linha, afirmando que a publicidade será uma parte crucial da monetização no futuro.

Ela destaca que o uso exclusivo de assinaturas pode levar rapidamente à fadiga dos usuários, tornando essencial que as startups diversifiquem suas fontes de receita. A Koah, com sua proposta inovadora, está se posicionando como um player importante nessa nova era da monetização em IA.

A Experiência do Usuário como Prioridade

O sucesso da Koah não depende apenas de conquistar anunciantes, mas também de proporcionar uma experiência de usuário positiva. Os anúncios não devem ser intrusivos; devem ser relevantes e agregar valor à conversa. A proposta é que os anúncios não apenas não prejudiquem o engajamento dos usuários, mas que os tornem mais envolvidos com a plataforma.

Enquanto muitos acreditam que a presença de publicidade em plataformas de IA pode ser um ponto negativo, a Koah está explorando a vertente oposta. Baird quer que os usuários sintam que os anúncios fazem parte da experiência, deixando-a mais rica e informativa.

Conclusão: Oportunidades à Vista

Em um mundo onde a inteligência artificial está se tornando cada vez mais presente em nossas vidas, a monetização eficaz de produtos de IA é um tema crucial. A Koah está abrindo caminho ao explorar a publicidade como uma fonte de receita, desafiando noções tradicionais sobre como esses produtos devem ser monetizados.

Esse novo modelo de negócios não apenas pode gerar lucros para startups, mas também abrirá portas para aplicações de IA que antes pareciam inviáveis devido aos altos custos de operação. À medida que mais desenvolvedores e usuários se familiarizam com esses novos formatos, a experiência da inteligência artificial pode se tornar mais rica, atraente e, acima de tudo, acessível para todos.