Manny Medina e a Revolução do Pagamento Baseado em Resultados com a Paid

Nos últimos anos, o mundo das startups tem sido palco de inovações incríveis, mas poucas têm chamado tanto a atenção quanto a nova empresa de Manny Medina: a Paid. Medina, conhecido anteriormente como o fundador da Outreach, uma startup de automação de vendas avaliada em impressionantes 4,4 bilhões de dólares, agora tem explorado novas fronteiras com a sua mais recente iniciativa.

A Nova Aposta de Manny Medina

Recentemente, a Paid conseguiu um financiamento impressionante, fechando uma rodada de investimento de 21,6 milhões de dólares, liderada pela Lightspeed. Com esse novo aporte, somado aos 10 milhões de euros que levantou em uma rodada anterior, a empresa já acumulou 33,3 milhões de dólares antes mesmo de sua primeira grande rodada de investimento, conhecida como Série A. A estimativa é que a avaliação da startup já tenha ultrapassado os 100 milhões de dólares.

Medina acredita que a Paid pode revolucionar a forma como as empresas pagam por soluções de inteligência artificial. Em vez de simplesmente fornecer algoritmos, a startup oferece uma infraestrutura que permite que criadores de agentes de IA cobrem por seu trabalho com base no valor que eles entregam aos clientes. Isso é algo que muitos chamam de “cobrança baseada em resultados”.

O Desafio da Cobrança Tradicional

A cobrança por uso, uma prática comum no cenário atual de software como serviço (SaaS), pode ser problemática. Os criadores de agentes de IA, por exemplo, muitas vezes precisam pagar taxas de uso tanto aos provedores de modelos de IA quanto a provedores de serviços em nuvem. Isso pode levar as empresas a um cenário financeiro insustentável, onde o custo de operação se torna maior do que os ganhos.

Medina explica que a cobrança deve ser feita considerando os "pontos de margem" que os agentes economizam para seus clientes. Isso significa que, se um agente de IA estiver funcionando da forma que prometeu, ele poderá receber mais trabalho, o que, em última análise, beneficia todas as partes envolvidas.

Por Que a Cobrança Baseada em Resultados é Importante?

A maior parte dos projetos de IA não tem gerado resultados tangíveis. Segundo um estudo realizado pelo MIT, cerca de 95% dos projetos de IA nas empresas não trouxeram valor real, e apenas 5% foram colocados em produção. Isso levanta uma pergunta crucial: como as empresas podem justificar os gastos com tecnologia que não entrega resultados?

A resposta talvez esteja na forma como os serviços de IA são cobrados. Em vez de simplesmente pagar por um volume de email gerado, as empresas querem garantir que cada execução de um agente gera valor tangível. Se um agente não traz resultados, não faz sentido que as empresas continuem a pagar por ele.

Exemplos de Sucesso da Paid

Um dos primeiros clientes da Paid é a Artisan, uma startup de automação de vendas que se tornou viral. A Artisan busca maneiras de utilizar a inteligência artificial para fazer seu trabalho acontecer de forma mais eficaz. Além disso, a Paid também começou a atrair a atenção de empresas de SaaS que buscam crescer com a ajuda de agentes, incluindo a IFS, conhecida fornecedora de ERP.

O fato de que a Paid já conseguiu firmar parcerias tão rapidamente é uma indicação da necessidade do mercado por soluções que realmente funcionem.

O Futuro da Inteligência Artificial e as Empresas

Alexander Schmitt, da Lightspeed, acredita que a abordagem da Paid é única no cenário atual. Ele observa que o verdadeiro desafio para a maioria das iniciativas de IA tem sido a falta de uma maneira concreta de avaliar o valor agregado que esses agentes oferecem. Como a Paid está trazendo uma nova abordagem ao modelo de negócios, é possível que outros investidores se interessem, criando mais competição no espaço de cobrança baseada em resultados.

As startups que adotam esse paradigma podem ser a chave para finalmente desbloquear o potencial pleno da IA nas empresas.

A Necessidade de Transparência e Resultados

Medina destaca um ponto crucial: "Se um agente é silencioso, ele não recebe pagamento." Isso significa que as empresas precisam de uma estrutura transparente que lhes permita entender o quanto um agente está contribuindo para seu desempenho geral. Essa mudança é necessária para que a cobrança se baseie não apenas na presença de um agente, mas no impacto real que ele gera.

Conclusão: O Que Vem a Seguir?

A Paid está abrindo novas avenidas no mundo da inteligência artificial e da cobrança de serviços. Com uma proposta que foca em resultados, a startup de Manny Medina promete transformar a forma como as empresas encaram seus gastos em tecnologia. Com um financiamento robusto e uma filosofia inovadora, a Paid está no caminho de se tornar uma referência no setor.

A verdade é que as empresas estão cansadas de investir em soluções que não entregam o que prometem. A mudança de paradigma proposta pela Paid pode ser a solução que muitos esperavam. Afinal, quando se trata de tecnologia, o que realmente importa é: isso está funcionando? Se a resposta for sim, então todos ganham.